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Mythos Firmenpräsentation
Foto: akiwi/ Quelle: www.bigstock.de Wie gehen Sie beim Erstgespräch mit einem potentiellen Kunden vor? Gehören Sie auch zu denen, die sich erst mal mit der eigenen Firmenpräsentation vorstellen?...
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Preisverhandlung: So klappt’s auch mit dem Einkäufer!
Preisverhandlung Foto: endomotion/ Quelle: www.bigstock.com Wollen Sie bekannte große Firmen als Kunden gewinnen? Dann sollten Sie wissen, wie in solchen Großunternehmen Entscheidungen gefällt werden....
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Wie Sie garantiert keinen Wettbewerb mehr fürchten müssen!
Kein Wettbewerb gibt’s nur im Märchen? Falsch!Photo: dolgachov / Quelle: www.bigstock.com Stellen Sie sich vor, die gute Fee aus dem Märchen schwingt ihren Zauberstab – und auf einmal stehen Sie nicht...
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Preis festlegen! Machen Sie dabei nicht diesen Fehler!
Preis fest legen! Photo: iqoncept/ Quelle: www.bigstock.com Wie kalkulieren Sie den Preis Ihrer Produkte oder Dienstleistungen? Einfach ist das nicht! Ich habe da früher einen großen Fehler gemacht....
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Powerpoint Vortrag: So präsentieren Sie erfolgreich!
Powerpoint Vortrag: Erfolgreich präsentieren ist nicht so einfach!Foto: sam100/ Quelle: www.bigstock.com Es gibt über 300 Millionen Powerpoint Nutzer weltweit. Jeden Tag werden mehr als 30 Millionen...
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Steuern Sie Ihr Unternehmen durch Blick in den Rückspiegel?
Unternehmenssteuerung nur durch Blick in den Rückspiegel?Photo: holbox/ Quelle: www.bigstock.com Stellen Sie sich einen Autofahrer vor, der mit 100 km/h über die Landstraße brettert. Dabei schaut er...
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FPG069 – Kaltakquise am Telefon – Interview mit Tim Taxis
Kaltakquise am TelefonFoto: Gajus/ Quelle: www.bigstock.de „Guten Tag. Schön, dass ich Sie anrufe.“ Sie kennen das: die typische Kaltakquise am Telefon. Es gibt nur wenige die mit Spaß und Erfolg diese...
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FPG078 – Worauf es beim Verkaufen im B2B wirklich ankommt! – Interview mit...
Der Verkauf von Produkten und Dienstleistungen hat sich in den letzen Jahren stark verändert. Das Internet hat den Vertrieb enorm verändert. Denken wir nur an den Buchhandel und amazon. Oder die...
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FPG089 – Welchen Fehler Sie bei der Preiskalkulation unbedingt vermeiden...
Vermeiden Sie diesen Fehler bei der Preisfindung!Foto: Wavebreak Media Ltd./ Quelle: www.bigstock.de Vor Kurzem habe ich einen Strategie Workshop mit einem kleinen HighTech Unternehmen gemacht. Sowas...
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FPG 152 – B2B Vertrieb: Worauf kommt es heutzutage an? – Interview mit Martin...
Mit dem Vertriebsexperten Martin Sänger spreche ich heute darüber, wie sich Vertrieb in den letzten Jahren verändert hat und was das für Auswirkungen auf die Führung von Vertriebsmannschaften hat. Wir...
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FPG 158 – Was macht einen guten Verkäufer aus? – Interview mit Dirk Kreuter...
Mit dem Vertriebsexperten Dirk Kreuter unterhalte ich mich darüber, was einen guten Verkäufer ausmacht - egal ob im B2B oder im B2C
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Sondersendung: Interview mit Edgar Trump über „Fake Führung“
Mein Gespräch mit dem deutschen Unternehmer Edgar Trump über Mitarbeiterführung und Fake Führung. Als Cousin 3 Grades ist er verwandt mit dem neuen amerikanischen Präsidenten und Vorsitzender des...
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FPG 159 – Wie findet man erfolgreiche Vertriebler? – Interview mit Dirk...
Der 2. Teil meines Gesprächs mit dem Vertriebsexperten Dirk Kreuter. Wir sprechen darüber, wo Sie die richtigen Vertriebler für Ihr Unternehmen finden, worauf Sie bei Einstellungsgesprächen achten...
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FPG 169 – Professionelle Preisverhandlung im B2B – Interview mit Tim Taxis –...
Viele haben den Eindruck sie sind in Verhandlungen dem Einkäufer hilflos ausgeliefert. Sie glauben, den Auftrag nur über Rabatte und Preisreduktion bekommen zu können. Falsch! Mit dieser Einstellung...
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FPG 170 – Wann blufft der Einkäufer? – Interview mit Tim Taxis – Teil 2
Heute gibt es den 2. Teil meines Interviews mit dem Preisverhandlungsexperten Tim Taxis. Wir behandeln die Frage, woran Sie zu 100 % erkennen können, ob der Einkäufer blufft!
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FPG 172 – Vergütung und Führung im Vertrieb – Gespräch mit Dirk Kreuter Teil 1
Heute unterhalte ich mich wieder mal mit Dirk Kreuter. Diesmal geht es um Vergütung und Führung im Vertrieb. Was für Steuerungssysteme sind für welche Art von Verkäufern sinnvoll und nützlich?
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FPG 173 – Vergütung und Führung im Vertrieb – Gespräch mit Dirk Kreuter Teil 2
Heute der zweite Teil meines Gesprächs mit Dirk Kreuter zum Thema Vergütung und Führung im Vertrieb. Was für Steuerungssysteme sind für welche Art von Verkäufern sinnvoll und nützlich?
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FPG 175 – Calvin Hollywood im Interview – Führen im kreativen Umfeld – Teil 1
Mein heutiger Interviewgast ist Calvin Hollywood. Er ist bekannter Fotokünstler, speziell im Bereich Bildverarbeitung mit Photoshop. In den letzten Jahren hat er ein Unternehmen mit 7 Mitarbeitern im...
View Articlefpg255- Social Selling – Interview mit Philipp Schmid
Mit Philipp Schmid spreche ich über Social Selling und wie Sie als B2B Unternehmen mit LinkedIn Neukunden gewinnen und bestehende Kunden binden können. Shownotes: https://www.mehr-fuehren.de/podcast255
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